Работа страховым агентом

Сейчас многие страховые компании ищут как страховых агентов , так и работников в офис (копеечные оклады - никто не идет) . Ситуация такая же как на почте России : главный 95 милллионов премию получает , а ты с варикозом носишься за 15 тысяч по району (статья пишется в конце 2016 года)

Начальство в страховой сфере себя никогда бонусами не обделяло , но года три назад комиссионное вознаграждение по ОСАГО было 27-32 % и в чужой кошель никто особо не смотрел . Хотя по закону страховая по ОСАГО больше 10 % не имеет право платить , но с такими расценками они давно пошли бы лесом . 

На одном сайте известной страховой компании, завлекающей агентов - висит такая агитка :

  Безымянный

Действительно , много ли 594 рубля за полис (не забывайте , что с вас еще вычтут 13 % налога) ? Вам надо доехать до клиента - это 200 -300 рублей , потом доехать до самой страховой (но здесь вы поедете конечно не с одним полисом , хотя если начинающий агент , как знать ... ) . Итого останется рублей 300 . Шикарно ведь,правда ? Две булки в бургер кинге можете купить . Но дело еще в том , что почти все клиенты хотят скидок - так что в вашем случае у вас может остаться на две булки , но только белого хлеба .

По КАСКО чтобы получать 20 % надо иметь много продаж , изначально предложат меньше . Опять же не забывайте про минус 13 % налога . Допустим вы нашли кто у вас купит КАСКО , ему до вас человек 100 позвонит , сама страховая будет обрабатывать как может , но вот почему-то он покупает у вас . Как вы думаете , он захочет скидку ? В случае КАСКО 2-4 тысячи можно заработать , но таких продаж немного даже у опытных агентов , тем более сейчас на дворе кризис , а цены на КАСКО (они напрямую зависят от цены на детали , а они почти все импортные , а доллар поди не 30 рублей стоит) дорогие . 

Что касается ДМС . Это вообще элемент ультра си . Обычно либо сотрудников массово страхуют на фирме , а если какой-то одиночка захочет именно через вас сделать медицинский полис , вы ему замучаетесь объяснять что входит , а что не входит в его полис . Любая платная клиника предлагает на выбор огромное количество страховых полисов , с разными условиями и соответственно ценой . Где-то входит зубное протезирование в программу , где-то нет ; где-то есть амбулаторное лечение , где-то нет или оно строго оговорено , не более 10 дней допустим , далее за свои деньги . То есть продавать ДМС может агент специализирующийся исключительно на медицине не менее 3 лет , имеющий связи в клиниках , мониторящий ситуацию и пр . Обычный страховой агент , даже с очень большим стажем с ДМС предпочитает не вязаться .

Имущество . Такая же история что и с ДМС . Люди у нас не страхуют жилье . Это надо впаривать , разводить . Имущество - это обычный лопух (подробнее здесь Глоссарий ) , с которого страховые хотят по легкому срубить бабла , поэтому в некоторых компаниях и 40 % платят . Дело в том , что вместе с полисом выдается увесистая книжка , такой томик Ленина , где описано за что платить не будут . Допустим , купили вы полис за 3000 руб и застраховали гражданскую ответственность на 500 000 руб . Случилась беда - лопнул шланг у стиральной машины - залило соседей . В страховой вам скажут - открывайте страницу 47 и читайте : клиент должен следить за исправностью бытовой техники . А вы не следили , просто так шланги не лопаются - извините , не страховой случай . 

При поступлении на работу страховым агентом , вас заставят вместе с ОСАГО впаривать людям и лопухи , чаще всего квартиры . А теперь вернемся к 594 рублям за ОСАГО (много это или мало) и подумаем как нам еще впарить квартиру (голые осажники страховым не интересны) . Краковяк вы будете плясать или плакаться, что вас заставляют впаривать лопуха лохам , может придумаете свою фишку- я не знаю - но 594 рубля за ОСАГО явно должны греть вам душу .

Страховые предлагают бесплатное обучение , где учат впаривать (наверное все знаете персонажей , которые в выходной день звонят вам и радостным голосом сообщают , что у фирмы день рождения и вот вам сковородка и мультиварка в подарок . Правда там надо еще барахла купить , чтоб подарок получить и в итоге всё это дороже выйдет чем в обычном магазине раза в два) . Так и здесь : научат как "плясать краковяк" и впаривать никому не нужные страховые продукты конкретной страховой .

Но главное - это клиентская база . Ведь даже если выучиться впаривать - где покупатель ? Все жирные куски давно разобраны . 

Плюс ко всему , запомните : любая страховая захочет вас кинуть на деньги !

 Причины найдутся , был бы человек . Не так поставленная подпись , плохо видимая циферка на скане полиса , задержка со сдачей полисов . Плюс ко всему Вам дается , чтобы сдать полис  - 5 дней . Представьте вы заболели . Даже не дай бог попали в больницу . За каждый день просрочки пеня 1 % (в среднем по страховым) и даже попадание в стоп-лист . Например у вас выписанная КАСКО - 70 000 рублей , вы сдали на 15 день деньги (болели)- с вас 10 % пеня , то есть 7000 вы своих отдаете к выписанной КАСКО и никаких вам денег . Вам скажут - читайте договор , а там страниц 70 убористым текстом плюс штуки три дополнительных соглашений . В любой страховой целый штат юристов - так что бодаться с ними из-за денег практически бесполезно .

То , что агент должен выглядеть опрятным и хорошо одетым , пишут люди , занимающие руководящие должности и сидящие на зарплате 100 + и такой вот наглый бугор может даже хорошо пахнуть . А если вы весь день ездите на метро или в пробках на машине - опрятность будет проблемой . Да и кто захочет за 594 рубля с ОСАГО марать хорошую одежду в метро .

Совет начинающим агентам . Лучше спросите о тонкостях специальности у людей , которые не один год трутся в этом болоте . Легких денег в страховании не бывает , только если вы не занимаете по блату синекуру.

 

МО, г. Химки Молодежная, 2
ПН-ПТ 8.00 - 23.00 СБ-ВС 8.30-23.00 Химки,Молодежная , 2
Оставьте заявку на получение услуг